相信不少金庫房企業都想過這個問題，為什么別人的工廠能夠發展的那么好，而自己經營的工廠卻碌碌無為，這主要跟我們的營銷策略有關，如果我們也想跟別人那樣成功，那么就需要分析人家采用了那種營銷模式，為什么人家能夠抓住消費者的心理，來總結出一套適合自己的營銷策略，我們首先來看下哪些成功金庫房企業采用了哪些營銷策略。

  一、功效優先策略

  現如今國人選購產品不管是選購金庫房還是選購其他的產品主要都是看性能的，再根據我們的調查當中我們發現，百分之八十五的消費者更樂于選擇產品的功效而不是價格或者外觀。

  從目前市場上的一些做的好的企業來看，都是一些產品質量售后有保障的企業，這樣的企業才能經得市場的考驗，比如說，某企業結果多年的發展，從一家默默無名的企業做到現在的數以百億的企業，那么大家都相信它的功效好，因為實力見證了一切。

  二、價格適眾策略

  合理的價格定位，也是非常能夠影響我們企業在市場中的地位，對于國人求實、求廉的心理，價格的高低能夠影響他們選購的決定。對于金庫房來說，價格的穩定直接關系到了企業的聲譽，國人都不喜歡一個產品價格變來變去，這樣很容易讓人產生自己上當受騙的錯覺，所以當金庫房定價時應該做好長遠的考慮，應該要做到適眾的價格。

  那么何為適眾，適眾就是首先要做做到產品的定價要得到大眾群體的認同，其次產品的價格要與同類型產品價格相當，zui后利潤要和企業同類型產品相當。

  三、品牌提升策略

  消費者購買決策過程有四個環節，即需要覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個重要環節是品牌評審。從消費者選擇商品牌號的模式分析，所購買產品的牌號必須是其知道的牌號，而要讓消費者知道，就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，應不斷地提升品牌。

  所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大度求質，即不斷地提高美譽度。

  提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

  四、刺激源頭策略

  有消費者才有需求，依據消費者的需求研制生產出各類產品，進而有*活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買需求。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求，實現zui大限度地服務消費者的策略。

  許多成功的營銷公司，就是把重點放在研究買上，即通過宣傳活動刺激消費者的購買需求。雖然天琪金庫房年營銷額數十億元，但是天琪公司沒有直接向消費者銷過一款產品，他們將主要的精力用在宣傳上。通過宣傳，介紹產品，介紹功效，提升品牌，這樣不斷地刺激消費者的購買需求，引導消費者的購買行為。只要消費者愿意購買，經銷店就會經銷;只要有經銷店經銷，就會有批發商經營;有批發商經營，天琪金庫房就可以*地往外銷出。天琪公司的營銷手段是典型的刺激源頭策略的范例。

  五、現身說法策略

  刺激消費者的購買需求需要宣傳。作為以營銷為主的大型企業，天琪公司為了刺激消費者對安防產品的需求，對天琪金庫房的購買需求，運用了電視廣告、電臺廣告、車貼、墻報、宣銷、戶外張貼、小報等多種形式的宣傳。在各類宣傳形式中，小報宣傳的作用效果。其市場各層級員工反映，小報對促進銷量所起的作用zui大。通過多次市場調研，在城市小報對銷量的促進作用占68.8%，在農村小報對銷量的促進作用占75.6%。通過對各市場各類廣告費用與銷量的相關性分析，也是小報費用投入與銷量的相關度zui高。為什么小報的作用zui大呢?經過調研分析，是因為每份小報上都有服用者獲得良好效果的案例，以現身說法的形式介紹產品功效，并配有現身說法者的相片及號碼。這些真實的案例，對消費者產生的影響作用zui大。調研還顯示，案例中現身說法者對本單位或鄰近區域人員的影響作用大于對其他單位或稍遠區域人員的影響。天琪公司的營銷工作已經做到全國個個鄉鎮都有現身說法的案例。

  用消費心理及消費行為的理論解釋，在消費者購買決策過程四環節中，現身說法的案例可以刺激消費者覺察自己對產品的需要，并為消費者收集信息提供資料，尤其是身邊的或熟悉的人的真實案例對消費者的鼓動作用是很大的。當消費者收集到了這樣的信息，并對天琪品牌進行評價審定，認為品牌好，就會做出購買天琪的選擇決定。

  現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買需求的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

  六、媒體組合策略

  在各類宣傳形式中，能夠采用現身說法的形式效果，但其他形式相互配合也很重要。因為信息收集后還有品牌評審階段，有些消費者往往不是從一個渠道收集到信息后就做出選擇決定。品牌評審階段，就包括對其他信息收集后綜合評審品牌。

  樹立品牌，提升品牌，不是某個單一的宣傳形式可以做好的?，F身說法的案例可以打動人心，但僅有現身說法的案例是難以提升品牌形象的。只有將美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。

  媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買需求，樹立和提升品牌形象。

  七、單一訴求策略

  在產品的宣傳中，要針對消費群體，準確地提出訴求點。

  天琪金庫房適宜于各類消費群體，其單一訴求點就是防護性能。如若提出更多的訴求點，不僅不利于*，而且還會失去消費者的信任。許多產品提出了許多功效，向消費者推出了許多訴求，給消費者的印象成為固若金湯，結果，失去消費者的信任導致營銷失敗。

  單一訴求策略就是根據產品的功效特征，選準消費群體，準確地提出zui能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

  八、終端包裝策略

  所謂的終端就是與消費者交易的地方，所以這里應該需要有刺激消費者購買需求的因素。

  根據我們的調查發現，大部分的金庫房選購者都希望能夠見到產品之后再付款，也是就說消費者更樂意于現場交易，那么如何布置終端包裝是非常重要的，終端可以通過展廳來展現。

  所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹程度。調查顯示，20%的金庫房購買者要征求營業員的意見。